• 5 tips voor een succesvolle fundraisingstrategie

    5 tips voor een succesvolle fundraisingstrategie

Fundraising wordt voor social-profitorganisaties altijd maar belangrijker. Het is de manier om onafhankelijk te blijven, je middelen te diversifiëren en je eigen koers te varen. Maar hoe start je met fundraising? Is het voor je organisatie de beste keuze? En hoe maak je het rendabel?

Vragen die we met S&L vaak krijgen: welke fondsenwervende technieken passen best bij mijn organisatie? Hoe zet ik een succesvolle campagne op? Hoe past fundraising in de structuur en cultuur van mijn organisatie?

Zoek jij als social-profitorganisatie ook antwoorden op deze vragen? Dan helpen de tips hieronder je zeker op weg.

Steek jezelf in een hokje

Ga op zoek naar je competitief voordeel. In wat ben jij anders dan andere organisaties? En in wat blijf je ook anders? Je unieke positionering bepalen is hierin de eerste stap. Wat is de filosofie van je organisatie? Wat heb je al bereikt? Welk probleem los je op? Antwoorden op al die vragen formuleer je in een heldere en duidelijk pitch. Een pitch die in enkele zinnen zegt wie je bent, wat je doet en waarom wat je doet noodzakelijk is. Probeer niet vaag te blijven. Enkel zo leert je schenker je kennen, weet hij waarvoor zijn geld nodig is en beslist hij om te geven.

Maak keuzes en kies vooral wat je niet doet

De sleutel tot een goede fondsenwervende strategie is het nemen van beslissingen. Zijn er vandaag dingen die je doet die werken? En waar je verder kan perfectioneren? Of steek je tijd en energie in acties met negatieve resultaten? De succesformule: durven schrappen en keuzes maken.

Aan energie, motivatie en goede ideeën ontbreekt het in de meeste social-profitorganisaties niet. Als je die energie gebruikt om voluit voor je strategie te gaan, boek je op lange termijn de beste resultaten.

Zet je schenker centraal

Fondsenwerving start met donateurs werven. Dat hoeft niet onmiddellijk met grote mediacampagnes te zijn. Je kan ook klein beginnen door te kijken wie dicht bij je organisatie staat en potentieel geïnteresseerd zou zijn om een gift te doen. De volgende stap: vraag om een gift. Als je niets vraagt, zal je zeer waarschijnlijk niets krijgen.

Eens je een eerste gift binnen hebt, is het cruciaal om de donateur aan jou te binden. Dat klinkt evident, maar laat dat nu net de stap zijn die organisaties wel eens vergeten. Een donateur wil bedankt worden, wil weten wat er met zijn gift gebeurt en wil geboeid blijven door je organisatie. Wie erin slaagt om donateurs, grote of kleine, aan zich te binden, zal groeien. Simpel dus: werven, binden, groeien.

Neem enkel strategische keuzes die getest zijn

De kunst is om niet in te zetten op alle deze stappen tegelijk. Toch zeker niet als je tijd en middelen beperkt zijn. Begin daarom klein. Bijvoorbeeld met je huidige donateurs aan je te binden. Of misschien is het voor jou wel de beste keuze om de community van leden rond je organisatie te motiveren om een gift te doen. Hou in strategische keuzes ook rekening met de sterktes en zwaktes van je organisatie. Zit er bijvoorbeeld iemand in je team die goed is in storytelling? Dan is een wervingscampagne met pakkende verhalen misschien een optie. Of hebben de leden van je Raad van Bestuur een groot netwerk? Ga dan kijken of je daarmee aan de slag kan.

“Wij groeiden als organisatie sterk de voorbije jaren. Nu zijn we vooral afhankelijk van subsidies. Omdat we onze middelen meer willen diversifiëren zetten we onze eerste stappen in fundraising: we contacteerden bedrijven, waren actief op Facebook, stuurden mailings … Eigenlijk zowat alles waarin we potentieel zagen. Door een traject met S&L leerden we te kiezen. We gaan nu voor wat het beste werkt en dat perfectioneren we. Al onze energie gaat vandaag naar het persoonlijke contact opbouwen met onze bestaande donateurs. Om hen zo aan ons te binden.”

De discipline hebben om je aan de uitgestippelde route te houden, is één van de grootste uitdagingen in fondsenwerving. ‘Stick tot the plan’, dat is saai, maar heel belangrijk. Laat opportuniteiten die niet op je route liggen aan je voorbij gaan. Je voordeel: wat je doet, kan je 100% goed doen. Want wie alles doet, doet niets.

De vuistregel bij een goede fundraisingstrategie: doe geen dingen waar je in gelooft, of dingen waarvan je denkt dat ze werken. Doe enkel wat écht werkt.

Meet

Om te zien of wat je doet wel werkt, zet je je strategische doelstellingen om in meetbare acties en indicatoren. Fundraising is hard werken. Durf dus te denken op lange termijn en vier kleine successen. Maar leg je niet bij die successen neer. Wat kan beter? Efficiënter? Rendabeler?

Je donateur staat altijd centraal. Bouw daarom een duurzame relatie op met al je donateurs en ga ook die band monitoren. Meet dus meer dan enkel je opbrengsten.

Vlieg erin

Ga aan de slag met deze tips. En start nu met fundraising. Extra tips of ondersteuning nodig? Dat kan! Strategies and Leaders helpt je met veel plezier om de eerste stappen in fundraising te zetten. Of kijkt samen met je team om je strategie verder te perfectioneren.

Mail Koenraad op koenraad@strategiesandleaders.be of vraag vrijblijvend telefonisch meer info.

Dit is ook interessant voor jou

Aanbod in de kijker