Allemaal business model
Een business model is de beschrijving van hoe een organisatie werkt en zich gedraagt in een markt/systeem. Het geeft 'handen en voeten' aan de strategie om een doel te bereiken Jouw onderneming of organisatie is dus ook een business model. Een business model dat werkt… of (nog) niet werkt. Sommigen business modellen veroveren de wereld, bij anderen zie je al van ver dat het niet zal marcheren, en er zijn er ook die gewoon worden ingehaald en kopje onder geduwd door nieuwe business modellen. Disruptie.
Meer en meer business modellen krijgen ook een nieuwe insteek: Organisaties wiens business model bijdraagt aan een betere wereld. Meestal begonnen ook die business modellen als een goed gevuld blaadje papier. Een Business Model Canvas.
De kracht van een Business Model Canvas
Het bekendste Business Model Canvas werd ontworpen door Alex Osterwalder. En wordt (terecht) naar hartenlust gebruikt bij organisaties en bedrijven wereldwijd. Bij uitstek in de ‘harde economie’. Logisch. Denken in Business Modellen helpt nu eenmaal om effectiever, productiever, competitiever en winstgevender te worden. Om zo doordacht (de juiste) strategische keuzes te maken in een snel veranderende omgeving.
Ook voor missiegedreven organisaties
Ook voor missiegedreven ondernemingen en organisaties is er een Canvas waarbij ook rekening wordt gehouden bij sociale en ecologische impact. We zien dat nog veel van dit type organisaties er geen of verkeerd gebruik van maken.. Het is ook gewoon niet zo eenvoudig. En als het niets opbrengt, geef je het ook als snel op. Begrijpelijk.
Zo doe je het goed
Een Business Model bouwen en uittekenen doe je samen. Niet alleen. Want naast het afgewerkt product (het ingevulde canvas) is het proces zelf van minstens zoveel waarde. Het bouwen van een business model vertrekt vanuit je missie en de waarde(propositie) die je levert aan je klanten om diens behoefte zo goed mogelijk in te vullen. Dat is de beste methode. Maar daarna gaat het vaak van hot naar her. Want business modellen uitdenken hoort een proces te zijn waar nieuwe inzichten komen, waar je linken blootlegt, waar prioriteiten komen bovendrijven en keuzes worden gemaakt. Het is een energiek proces waarbij deelnemers zich in de haren krabben, dan weer enthousiast recht springen, luidop denken, diep inzoomen en vervolgens een helikopterzicht aannemen.
8 tips voor een krachtig business model
Wij geloven dat een traditionele methode zoals business model canvas ook de organisaties en ondernemingen in de nieuwe en alternatieve economie kan helpen. 8 tips om dit succesvol te doen:
1. De juiste samenstelling
Vraag mensen die zeer vertrouwd zijn met het product en de markt goed kennen. Het business model moet zich immers gaan bewijzen in de praktijk. Iemand die het product uiteindelijk gaat verkopen is vaak een goede aanwinst in dit gezelschap. Maar het allerbelangrijkste is dat deelnemers strategisch willen en kunnen nadenken.
2. Geen taboes
Er zijn geen taboes en iedereen is gelijk. Alles wordt zo open mogelijk op tafel gelegd. Ga gerust even dieper in op nieuwe pistes. Zelf deze die wat weerstand oproepen bij de oprichters. Er zijn geen taboes en iedereen is gelijk. Alles wordt zo open mogelijk op tafel gelegd. Ga gerust even dieper in op nieuwe pistes. Zelf deze die wat weerstand oproepen bij de oprichters.
3. Iteraties en linken
Maak iteraties en leg linken tussen de verschillende blokken. Ons brein zoekt vaak naar vertrouwde patronen. De uitdaging bestaat erin deze automatische patronen te doorbreken. Itereren helpt echt. Al vermijd je ook best dat dit een ellenlang proces wordt.
4. Kiezen
Kiezen is in dit geval niet verliezen. Zorg dat je focus krijgt in je business model. Maak tijd om te prioriteren.
5. Vraag een facilitator
Vraag een sterke facilitator. Iemand die dit in de vingers heeft en de dynamiek en betrokkenheid van de deelnemers op peil houdt. Een strategisch denker die liefst niet op dagdagelijkse basis betrokken is. Een frisse blik dus.
6. Gebruik het triple P model
Wij kiezen resoluut voor het Triple P Business Model Canvas waarbij we ook de link met sociale- en milieu- kosten en baten mee in de weegschaal leggen… en soms net een competitief voordeel kunnen opleveren. Vanzelfsprekend voor missiegedreven organisaties die op radicaal op duurzaamheid of sociale innovatie willen inzetten. Maar anno 2019 eigenlijk een must voor ALLE bedrijven.
7. Maak een bruikbare samenvatting
Maak een bevattelijke samenvatting van het canvas. Soms moet je dingen echt visueel maken. Ook pijlen tekenen is een must. Deze stap kan echt nog veel waarde toevoegen en er vooral voor zorgen dat dit verhaal en alle bijhorende nuances en gevoelens ook tot bij anderen kunnen geraken. Dit kost tijd. Maar het is het waard.
8. Volgende stap: omgevingsfactoren
Zet een volgende stap en bekijk wat de impact is van omgevingsfactoren (trends, marktcondities, concurrenten, substituten, economische of politieke omstandigheden, etc.) op je business model. Zo vermijd je ook dat het gewoon een rondje navelstaren was.
