• De Wet van Sinterklaas...die geldt ook voor organisaties

    De Wet van Sinterklaas...die geldt ook voor organisaties

Strategie versus Sinterklaas 

Strategie is m’n vak. Sinterklaas m’n eeuwige held. Beiden zijn ze complex, soms zelfs wat high-in-the-sky. Maar beiden zijn ze ook het ideale middel om een missie te verwezenlijken. Zo dient een organisatiestrategie om een maatschappelijk probleem mee op te lossen, een Sinten-strategie om alle kinderen op 6 december gelukkig te maken.

Durf te vragen 

Kinderen weten maar al te goed wat te doen dezer dagen. Ze steken een mooie brief met een duidelijke wens (geflankeerd door een mooie tekening) in hun schoentje. Ook BPost https://www.bpost.be/nl/sinterklaas steekt een handje toe met hun Sintsecretariaat.  

En dat is de basis voor de “Wet van Sinterklaas”: Als je niet duidelijk vraagt wat je wilt, dan krijg je wellicht iets anders. Of helemaal niets…

Een goedheiligman met impact 

Meer dan kinderen zijn het organisaties en ondernemingen die de Wet van Sinterklaas niet volgen. In hun strategie vergeten ondernemers al te vaak hun schoen te zetten en er een brief in te steken. Ze vergeten om duidelijk te maken wat ze willen: namelijk hun product/dienst/boodschap/vraag tot bij hun doelgroep te krijgen. Doodzonde! Des te meer omdat dit dé manier is om hun missie te verwezenlijken. Want net als de goedheiligman willen zij impact maken.

Door de weerstand 

Plat gezegd komt het neer op communiceren en verkopen. Je organisatie in de vitrine zetten en durven actief je grenzen te verleggen en uiteindelijk te ‘verkopen’. 

Het vraagt wat lef, doorzetting en spitsvondigheid.  
En je voelt er allicht enige weerstand bij. Ik voelde nog niet zo lang geleden ook weerstand om de stap te zetten naar actieve verkoop. Maar ik ben er door geraakt. En ik hoop dat jij er ook door geraakt. Wanneer je – net als ik doe– echt gelooft en ziet dat je aanbod een meerwaarde biedt voor je doelgroep of de maatschappij, hoef je niet langer te twijfelen. Durf dan naar buiten te komen. Op een authentieke manier, uiteraard! Communiceer, vraag, verkoop. Volg de Wet van Sinterklaas.

Ommezwaai 

Ik schrijf dit artikel omdat ik de voorbije weken meermaals m’n krullen heb uitgetrokken omdat prachtige organisaties de Wet van Sinterklaas niet toepasten. Strategie is dan wel m’n vak. Maar al te vaak bestond de strategische bijsturing bij onze klanten er vooral in om (op een andere manier) naar buiten te komen. Een ommezwaai in communicatie en actieve verkoop.  

Het is en blijft een pijnpunt waar organisaties mee worstelen. En als organisaties de wereld willen veranderen moeten ze nu eenmaal (ook) weten hoe te communiceren, te mobiliseren en te verkopen. Want met enkel goeie bedoelingen en hard werken komen we er niet… 

Is de Sint een marketeer?

Het voelt misschien aan als commerciële ‘truken van de foor’, maar de Sint doet het ook. Als voorloper van de e-commerce brengt hij de cadeautjes aan huis, door de schoorsteen. De Sint gebruikt diverse communicatietechnieken en beschikt over een uitgekiende branding en merkpositionering . Als influencer weet hij alle grote mensen voor z’n kar te spannen. En met zijn multi-kanalenstrategie, de nodige storytelling en z’n data-driven ‘grote boek’ slaagt de Sint als ervaren marketeer erin om z’n missie te bereiken: Zo veel mogelijk kinderen op 6 december gelukkig maken. 

Lach me gerust uit met m’n opeenstapeling van mislukte metaforen, maar toe…De Wet van Sinterklaas, probeer het eens! 

PS: De Wet van Sinterklaas blijkt een boek van Rob de Best dat ik nog niet las, maar waarvan ik hoop dat het een gelijkaardig boodschap kan bevatten :) 

Strategisch advies ontvangen? Schrijf je in op onze nieuwsbrief.

Dit is ook interessant voor jou

Aanbod in de kijker